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媒体报道
巨一:发展“F2B”合作模式 促电商成长
发布时间:2015.06.16 发布人: 浏览:4

      《今日鹿城》(瑶瑶 郑杰)日前,巨一集团和位于双屿街道的雨薇露露鞋业通过以党组织结对共建的形式,达成“F2B”战略合作。今后,“雨薇露露”为“巨一”的电商品牌提供专业化供货,“巨一”将从产品的生产环节,根据需求向工厂“点单”,从而更好地促进企业电商的成长。

       所谓“F2B”是基于B2C电子商务模式进一步衍生的商业体系,可更好地结合B2C商业模式,让工厂为电子商务商家提供前端“研发和制造”的专业化服务。简单说,就是商家以向工厂“下单”的方式,生产出符合自己需求的产品,再通过自己的电商平台网络进行销售。

       作为全市外贸鞋业出口的排头兵,巨一集团近年来也建立起自己的电商品牌——“欧美意”主攻国内消费市场。目前,该品牌在天猫、京东、唯品会等大型网购平台都有销售。那么作为大型制鞋企业,拥有着自己的生产线,为什么还要将“肥水”流给“外人”?

       原来,不同于外贸订单量大、开发制造周期长等特点,国内销售尤其是电子商务更讲究“短平快”,同样的鞋款供货往往只有几十到几百双不等。企业不仅要面对漫长的研发、制造周期,更要面对每天瞬息万变的市场需求。一边,是大企业需要拉短“战线”,有着强烈的补货要求;一边,是中小企急需发展的天地,有着强烈的供货需求。“F2B”的合作正为企业在发展电商中遇到的“成长烦恼”提供了解决的出口。

      “电商这块,经常要开展促销活动,对鞋子的数量以及款式要求巨大,而且需要在较短时间内实现供货一步到位。就像近期,我们跟唯品会合作开展了一期活动,要求必须在7天内实现2万双女鞋上架销售。”巨一集团产品经理夏万里介绍,每次活动的成功,离不开通过“F2B”模式与其他企业的合作。通过与中小企业的合作,实现了高效灵活供货,这种优势在日益激烈的电商大战中显得尤为重要。

       同时,“巨一”通过筛选同优质的中小企业合作,使企业可供选择的产品空间较大,较好地实现了成本控制。另一方面,“巨一”在产品开发、技术改造等方面的经验比较丰富,这样就可以为中小企业提供较为前沿的产品设计和扎实的技术支持,进一步促进了大企业和中小企业之间的互促共赢,实现了企业之间的共同成长。目前,“巨一”已与辖区内8家企业开展了“F2B”的合作。

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